如何快速了解亚马逊站外推广？选择合适自己的推广？

在亚马逊卖家的站外推广道路上，站外促销平台也许是经常用到的，也是最快上手的站外渠道，但很多时候站外推广的效果并不是非常理想，如何做好亚马逊站外推广呢?下面我们一起来学习下亚马逊站外推广。

亚马逊站外推广怎么做?

1、确定推广渠道

亚马逊卖家应根据自己的产品需求找到合适的推广渠道。例如，促销网站和社交媒体是大多数卖家喜欢的站外推广渠道，因此，当你在选择站外推广渠道时，思路必须清晰，定位必须明确。

2.寻找一种合适的方法来做站外引流

确认推广渠道后，我们需要在该渠道上寻找高质量的资源，并找到合适的站外网站。这里需要考虑的促销网站也有它的侧重点。例如，某些做电子产品很流行，而有些在服装中可能占主导地位。因此，在寻找适合的促销网站时，不要盲目选择。要有针对性，适合自己的产品又要能达到促销平台的要求。

2、社交媒体

在当今的互联网时代，其实用社交媒体这种站外推广渠道还是具有很大的优势，主要是因为它覆盖了我们经常接触的社交平台(例如Facebook，Twitter， Quora，Slideshare等。实际上，这些平台的最大优点是它们基本上都是对外界开放的，没有所谓的进入门槛。卖家可以通过各种方式来吸引粉丝，例如使用精彩的视频，故事共享和时事热点等，在积累了一定的粉丝群之后，就可以在平台上推广你的产品了。同时，你也可以吸引更多潜在客户到自己的亚马逊店铺，也可以将亚马逊产品评论发布到你的社交平台上。这样不仅提高了订单转换率，而且还能使更多的客户接触到你销售的其他产品。

3、搜索引擎

搜索引擎推广实际上是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的渠道。这种推广渠道能为亚马逊的站外推广带来大量流量。例如，谷歌搜索，similarweb搜索，ahrefs搜索，这几个也是我们常见的搜索引擎。使用搜索引擎的最大优势在于其广泛的覆盖范围，强大的针对性和按效果付费。大大降低成本，同时也提供了全面的专业化服务。

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如果你还只是刚入驻亚马逊的新手，连亚马逊站内的运营都还没做好，比如像站内的广告、折扣、关联、秒杀等等这些都还没有弄清楚，小派建议先不要涉足站外了。毕竟亚马逊平台本身的流量是足够的，它也不需要你另外去找流量，要是能做到把平台本身的流量抓住就算很不错了，而站外是需要你花大量的时间去布局，并且不一定能快速有结果的。

哪些情况是适合的？
上新品的时候。新品到亚马逊仓库后大家想到的肯定是刷REVEIW,但是产品没有关键词排名，怎么刷？做站外可以解决：留评率和关键词排名。我们用抓客的关键词排名监控过，站外结束的2-3天，好多关键词排名都可以快速上升。

站内广告打不上的时候。做运营时间长的亚马逊卖家肯定碰见过，好好的站内广告每天可以烧10-20美金的，突然花不出去了。遇见这种情况，多半是因为你的ASIN表现差了，亚马逊把广告坑位给别人了，这个时间通过站外出单，可以帮你把提高出单和转化率。快速帮你把广告的坑位重新夺回来！

销量突然下降的时候。我们有的时候就是碰见某个ASIN出单很稳定的，但是最近1-2天突然销量下降了，这个时候你需要通过站外拉一拉排名，然后加大下广告了。不然沉下去再上来就不容易了！

遇到瓶颈的阶段。这种阶段下站内销量停滞不前，优化listing、增加广告预算也不见起色，这时候以站外推广进行助力可能会有很好效果；

旺季。比如之前的Prime day，在亚马逊都在强力推广的这个阶段如果顺势而为进行站外推广，会有事半功倍的效果。不管站内站外，都要懂得借助平台的流量；

平台流量爆发的时候。如开学季、万圣节，黑五等等节日，都是我们做站外推广的好时机；

秒杀前1-2天的时候。大家都知道秒杀的效果和平时的排名关系太大了，一个没有销量的产品想通过秒杀爆单是不可能的，这个时候就需要站外先给你拉动下销量，然后秒杀的销量就会好很多！

大卖打爆款的时候。很多大卖打爆款的前期都是刷大量单，但是刷单不能带来高曝光率和高点击率，这个时候除了CPC就是站外了，站外可以帮你实现高曝光率和高点击率，你只要稳住转化率，产品就可以快速起来。

和好卖的产品造关联的时候。如果你是专做某个类目的，比如一个产品已经推起来，然后推一个同类或则互补的新品，你可以把2个产品同时做站外，那样好卖的产品下面的WHO ALSO BUY,WHO ALSO VIEW就可以出现新品了，可以带动流量。

清库存的时候。这点大家都明白，推不起来的产品，快过季的产品，通过站外可以快速清理掉库存。

要认识到做站外推广并不是大卖的“专利”，在你的竞争对手还没有进入站外推广这一领域的时候，你更应该去做这件事，去“占坑”，这对于你而言，可能在不需要花费太多时间和精力的情况下就能够跑在你的对手前面。

大麦常用的亚马逊推广神器

Deal 网站

卖家可以在亚马逊平台上做一些促销活动，然后分享到 Deal 网站，因为这个网站本身就汇聚了着大量买家，大多数都有很强的购物欲望，属于精准买家。所以当他们看到自己感兴趣的促销活动，就会用卖家提供的折扣码下单购买产品，这样能够带来更多的流量和销量，在短时间内提高销售速率。

如何让自己的折扣在 Deal 网站上更具吸引力？

1 给出适宜的折扣，吸引更多人

2）把 Listing 优化好

3）用 Deal 网站要避开的三类坑（避免选择的网站并不关注亚马逊的活动，留意各大 Deal 网站的限制，防跟卖）

不过做deal站有个尴尬的事情就是，deal站都是联系网站编辑上贴的，如果不是批量上贴的话，需要自己联系编辑，既麻烦而且价格还高，所以我们把各站点整理出来流量效果都ok的deal，如果有需要，可以联系下方客服。

Review站引流

当你完成了listing编辑之后，就可以进行站外引流了，很多资深卖家会选择从专业的Review站开始，原因很简单，这些站点的流量非常大，同时转化也非常的高。

当然你可以找专业写review的写手，来帮你写review,当然如果你自己会写那更好，因为自己应该更熟悉自己的产品，写好之后可以上传到Review平台。这些完成之后，加上你的商品链接就可以放到review平台上面去。

Slideshare引流

很多朋友应该知道Slideshare吧，这个是世界上最大的PPT共享传播网站（不知道的朋友可以私信我，找我索取），既然是世界上最大的共享传播网站，那么它的流量是巨大的，我们亚马逊商家就可以借助它来为我们店铺进行引流。

商家朋友可以将review分成几部分，配上你亚马逊的商品图片，做成PPT，页数10页左右。PPT里的商品关键词添加好你的产品链接，在作者介绍里也可以留下链接，目的就是为了引流。

Pinterest引流

注册一个Pinterest Business账号，最好是Pinterest Business账户。注册之后登录，验证你的网站，同时以你亚马逊产品的关键词建立board。注册好账户后，登陆进去，验证你的网站，然后以你的亚马逊产品的关键词为名称建立Board。（例如你的商品是iphone6s case，那么你就可以建立一个以“iphone6s case”为名称的board）

然后将你亚马逊上的商品根据刚刚建立好的board分类用Rich pin的形式（这个形式能更好的提高浏览量，点击通过率和购买率）分享到对于的board中，（例如你的商品是iphone6s case，那么就把你的商品分享到“iphone6 case”这个board中）。

Facebook引流

直接把你的亚马逊产品，review发布到你的FaceBook Fan Page里去，打打PPC或者CPM广告。

Facebook群组推广

Facebook具有免费、传播速度快和影响广等优点，利用Facebook做营销有很多种方法，其中一种就是利用Facebook群组做营销。

Facebook的群组并不像国内的QQ群，首先在人数上QQ群才2000的上线，而facebook群组的没有上限，一万/十万/百万/至千万都有，看到这里大家有没有一点点的小激动呢。

现在很多企业利用Facebook群组做推广，基本都是采取广撒网的模式，不管什么群组先乱加一堆，然后就直接发各种广告，花费大量的人力和时间，到最后却没有达到效果。所以一开始的时候，我们要选择加一些高质量群组，里面含有企业的潜在客户，这样才能达到最大的推广效果。

所以现在的Facebook群组推广，都是通过设置折扣码在Facebook上面找红人，由红人推广到群组，这是一个短时间推广影响很大的推广方式，也是目前主流的站外推广，当然，如果你觉得找红人有难度或者麻烦，那么可以交给我们，我们整合了很多Facebook上面的红人，下方添加客服微信即可。

网红营销

网红营销，顾名思义，即通过网红所在平台进行营销。网红主要是活跃在 Ins、Facebook 这些社群。免费网站 http://influence.co 中输入一些跟产品相关的关键词，系统会按照条件搜索到正在为这类产品做推广的网红们。

其中平均互动率最为重要，因为这个数据可以用来评估该网红的粉丝黏性，以及 TA 能否帮助卖家提高销量。

以某网红为例，根据1万粉丝收100美金的标准，可以算出该网红目前的费用大概为4800美金，然后再评估能带来多少产品销量。

博客引流

分为免费和付费.

免费就是自建博客。几个或者多个都没有问题，软件直接读取slickdeal的数据， slickdeal更新你也就同步更新，慢慢的就会吸引不少人，然后50%的产品还是放自己的产品 但是也有50% 放别人的产品，因为其实还挺多人是这么干的。

付费就是在不同的博客站内投放文字、图片广告，按点击付费。

谷歌搜索广告

（Search Ads）

这类点击付费广告（PPC）会显示在谷歌的搜索结果页面，是电商卖家需重点关注的一个广告项目。这类广告的每次点击成本（CPC）是由卖家在广告竞价时决定的。倘若你对自己的广告竞价没有概念，或许以下数据能够让你心里有个底：数据指出，2018年美国谷歌搜索广告的平均CPC为1.16美元（如下图）。2019年，每个互联网用户每月在搜索广告领域的平均广告支出为106.38美元。

除了广告本身的投入，你还需考虑自己是否使用 Traffic Booster这类电商流量工具，或者雇佣PPC广告管理机构、营销机构等，这将为你带来额外的成本开销。

Instagram广告

2018年，全球企业在Instagram广告上的投入达到了68亿美元，比2017年的36.4亿美元增加了50%以上。

随着Instagram受到的关注越来越多，竞争也在加剧，这意味投资Instagram广告的电商卖家在2019年要达到平均水平，需增加自己的营销成本。根据网红营销相关资源机构Influencer Marketing Hub 的数据，通常卖家在Instagram广告的每次点击成本在20美分到2美元不等，这仅仅基于在平台上的实际广告支出，不包含其它的营销成本。

站外引流的误区

直接将站外流量导入产品listing详情页。这是错误的！

当你大量进行站外引流时，如果流量增加了，但订单没有增加，那实际上进来的这些流量就降低了你的转化率。

亚马逊非常看重产品的转化率，转化率降低，产品的排名也会受到波及。

listing的转化率是影响亚马逊a9算法的重要因素，关系到产品的排名，如果亚马逊认定你的listing有非常多的流量进来，但销量却不理想，它就不会再给你更多的站内流量。这样看来，无效的流量导入，最终可能还会影响站内流量。

很可能你的一番努力不但付之东流，还得不偿失。在进行站外引流时，将目标对准你的精准客户，不要一味的求量，要保质，所以引流前要筛选客户。

解决办法：先将客户引流到landing page（着陆页）

通过landing pages将流量导入listing详情页，这个过程就是帮助你过滤客户，将真正有购买需求的客户引到listing页面。

设置着陆页进行站外引流的基本流程：

1.首先选择一个款产品；

2.亚马逊后台生成产品折扣码；

3.设计广告活动及活动说明进行站外渠道投放；

4.感兴趣的客户会通过链接到达你的着落页；

5.进入着陆页，留下邮箱，获取折扣码；

6.到达你的产品listing详情页进行下单购买。

站外促销推广说白了是为产品导入精准的流量，从而短期内获得大量的订单，使得Listing的排名有较大的提升。那么一旦精准的流量增加，最核心的问题就是转化率了，一定要时刻关注你的转化率。

如果有流量进来了，但是没有形成良好的转化率，并且低于行业类目转化率的正常水平，或者低于你所设定的合理目标线，那么可能是这几个原因：流量不精准，产品Listing的质量不过关，你的产品在同品类产品中的竞争力相对较弱，这也是你很好的检验你的站外推广做的成不成功的标准。

站外推广结束后该做什么？

站外推广结束后，要想长期维持排名，你首先要确保该Listing具备现在所处排名位置对应的转化率水平，不然站外活动结束后Listing承接不了站内自然流量的转化，系统算法很快会降低排名。

然后就是合理安排好站内PPC广告投放、站内活动提报和站外促销活动，通过其他流量辅助Listing保持稳定的销量，从而维持排名。

好了今天就给大家介绍到这里了，其实关于站外这一块是很博大精深的，希望和大家一起学习一起交流取得更多的进步。

亚马逊站外推广包括很多, deals仅仅是一种清货,或者说推排名的方式之一而已, 还有youtube红人营销, 博客软文,等等;前期建议不要做这些, 主要还是做好站内吧, 亚马逊站内为主, 站外为辅。站外deals更多的是用来清货。

我是Regan，六年亚马逊精品运营，跨境干货分享。

接下来我将通过以下万字长文带大家全方位了解关于跨境站外推广那些事。

一： 站外推广底层逻辑

二： 站外推广的用途

三： 站外推广的整体影响（优势和弊端）

四： 站外推广常见渠道

五： 手把手教你找站外资源

六： 站外推广拔刀斩（站外推广方式及思路）

七：影响站外出单的因素

八： 如何设置站外折扣码

九： 如何查看站外带来多少订单

十： 亚马逊干货资料分享

我把这些年做亚马逊得实操经历和学员经历，以及一些亚马逊常见玩法都整理了出来，想要学习亚马逊得卖家，可以评论区回复“亚马逊资料”或者看我主页分享给你，希望可以帮你少走弯路。（说实话资料已经是半年之前得了，但是对于新手入门还是有帮助得）

站外推广的逻辑就是除了电商平台本身，还有很多比如社交平台facebook，或者专属的deal折扣网站，一些服务商在这些平台上面推广卖家的折扣产品，从而带来流量和转化。

站外推广分为多种的形式，很多人都会有误解以为站外推广就是群发群组。但是这其实只是站外推广的其中一种方式，除此之外还有很多站外的方式，我会在接下来给大家详细讲解。

另外站外推广的底层逻辑一共有三种： 推广新品、推排名和清仓。

没有看错，站外推广是辅助跨境电商卖家运营推广产品的一种手段。

新品上架的时候可以通过站外推广的方式来极大的增加，我们产品的推广进度通过站外推广的形式的话可以增加我们产品的曝光量，从而去带动我们整体流量的提升，这样对我们的产品新品的推广，其实是有非常大的帮助的。

一般来说一次比较成功的站外推广可以为我们带来500至5000不等的流量虽然说这些流量里面比较杂，但是还是会给我们产品带来转化，并且能够起到一定的推广作用。

这一种类型的站外推广的方式大家比较熟悉，因为很多人都是通过站外进行清仓的一种情况。

所以说针对于很多的卖家的话，他们使用站外推广的话其实都是进行的一个清仓的操作清仓的操作的话。

主要是针对一些滞销的产品卖不出去的话，那么我们可以通过站外这种大折扣低价的一种策略方式去帮助产品库存清掉，因为想要捡小便宜的国外的客户其实还是挺多的。

刚才讲解底层逻辑时有讲到，站外会给我们的产品带来大量的曝光，从而会带动我们的产品整体的销量（因为转化就算差，但是流量基数大的情况下也会对我们的链接产品有促进销量的作用）

下面就是我通过做站外在短时间内将排名推广到了78名的位置：

当然这种短暂的销量无法稳定住排名，但是可以作为我们辅助推广的一种有力手段。

而且当链接被竞争对手变狗，链接突然来差评拉低评分，链接断货一段时间，产品的排名就会掉下来，自然订单和广告订单受影响，这时候就需要再次把排名抢回来。

当链接推到小类目50名想继续冲小类目30名，那么我们可以利用站外，去稳排名去抢更高排名。

关于站外范围的话大家应该都能有所了解。就是站外是群发群组，或者说是deal网站的一种形式，甚至是红人推广的一种形式去进行站外推广。

但是实际操作这个过程中，不管是Facebook群组的发送还是deal网站，他们都有一定的受众群体的一个限制。

因为比如群主里面一共只有5000人，那么我们的帖子所覆盖的人群就是5000。

网站的话他的一个用户群体是20000那么我们最多只能覆盖到20000的一个客户群体。

这种形式的话呢代表站外推广也是有一定的一个范围的局限性，并不是说是可以无限制的扩张。

当然，我曾经尝试过一种方式，如果我们真的是一99%的offer去推广产品的话，那么会产生裂变效应。

也就是说，我们在高折扣的情况下，大家会口口相传，会通过一传十十传百来进一步增加我们的产品站外推广那个覆盖面，但是只是仅限于大折扣的情况下。

另外一点就是站外推广其实并不是万能的，对于一些冷门的一个产品来说，或者说是高客单价的产品来说的话，这些产品本身市场需求就不大，那么站内的订单不好情况下，想要依赖于站外去到爆单的话不现实。

接着就是第二点：无法控制单量。

因为我们站外的覆盖的人群，其实不太一样的。

而且如果经常做站外的人应该有所了解，就是我们再去发送站外的时候，虽然说是同样的一个群组或者说是同样那个渠道，但是我们周一发送周五发送，甚至说是第一周的周一和第二周的周一，同时去发送的话，那么带来的效果，也是完全不一样的。

有可能是非常好，也有可能是非常坏。总之每次效果都有一些差异。

影响的因素：发送发帖时间，还有面对的人群。

所以我们无法通过站外准确的控制我们的销量，这就导致了我们只能是站外起到辅助的作用，并不能起到一个很好的推广产品的一个作用。

接着就是能够增加库存的一个动销率。

众所周知，我们这儿新店铺刚开通的时候，那么这时候的一个库存容量其实是比较少的，

亚马逊一般只给了我们1000的库存容量，这时候对于大部分卖家都是不够使用的。

那么我们就可以通过前期上架一些比较低客单价的产品，通过站外放量的一种形式，把我们那个销量快速的推广起来。

那么推广起来之后，我们那个库存指标分数就可以达到一个比较高的分数，在短时间之内能够帮助我们进行扩充库存容量的一个操作。

第四点：降低客户的不满意率。

其实如果说大家做得站外比较多的话就可以发现一个点：

因为我们是通过低价的方式进行产品的一个促销推广，那么客户在本来可以10块钱拿到这个产品的情况下五块钱，甚至是两三块钱就可以拿到这个产品。

那么针对于这个价格来说，我们的产品的质量肯定是要高于他的一个预期的，所以说大家都是处于捡便宜的心理。

只要是我们那个产品质量不是特别差的话，那么客户留下来好评那个概率还是非常大的，从而可以稀释客户的不满意率。

我们在去进行产品链接推广过程中，可能会采取一些测评操作。

那么会提升我们产品的一个留评率，这些亚马逊针对于留评率是有固定的一个标准的。

如果说我们超过这个标准的话，就相当于超过了这个红线。

那么亚马逊就会对我们的店铺进行监控我们是否有操作一些违规的行为，针对于这种形式的话，我们可以通过站外放量的一种形式。

从而去稀释我们整体的留评率，然后降低亚马逊对于我们店铺的一个风险监控。

站外推广的另一个目的的话，就是辅助我们链接的一个排名的推广。

只要是站外出单，链接就会有持续排名那个增长。

如果说我们可以做到间断或者说是持续一段时间站外投放的话，并且保证转化率逐渐上升的一种趋势。那么我们新品链接的自然排名也会提升。

重点是要舍得亏点钱去做站外，不然的话我们产品的一个转化率很难去提升，转化率低的话反而会拉低我们站外我们整体站外效果。

针对于站外推广的话虽然说是一个比较有利的清库存和推广产品那个手段，但是站外放量的话会让我们链接曝光量拉大，从而降低我们那个产品的转化率，导致我们产品权重降低。

所以说站外并不是万能的，我们只有在大折扣的情况下可以尽可能的稳定住我们产品那个转化率。

那么在平时站外的情况下，反而会拉低我们产品的转化率和权重，从而会影响进一步影响到我们产品的一个推广操作，如果说我们不舍得亏钱去把站外做好的话那么我们尽可能地先不要去做站外。

国外的社交平台比如Facebook, Twitter, pinterest,这三个算是最好的社交站外推广平台，其主要特点是传播速度快、影响广。

比如在Facebook group上，动辄上万的的折扣群，都是有强烈购物欲望的用户。能够短时间内销量扩大。

这种渠道有如下的特点：

1. 折扣力度基本都在50%以上

2. 折扣价低于20美金出单效果会好点

3. 评分星级低于3.8群主基本不发帖

4. 95%出单效果集中在发帖当天

5. 这种流量很不稳定

6. 这类站外买家属于屌丝买家

特点：

1. 网站访客流量相对稳定

2. 40%折扣力度也可能爆单

3. 带来的转化率比较高

4. 出单效果比较持久

5. 买家质量比较优质

1、Dealnews

月流量15.02M, 日均50W流量，94.94%的流量来自美国。

2、 Slickdeals

95.06%来自美国，是很恐怖的数据，美国站量最大，最好用的折扣类站外渠道。

3、Techbargain

月流量4.81M, 日均16W流量，94.98%来自美国，流量不算很大，但是也很可观，适合3C和家居品类。

美国deals站表现比较好的还有：Kinja, Dealmoon, Reddit, Fatwallet, bradsdeals。

FB/INS/Youtube/Tiktok红人特点：

1. 粉丝粘性互动比较高

2. 这种粉丝量比较精准

3. 折扣力度30%都有可能爆单

4. 红人收费比较贵（基本100$起）

5. 有些红人出单效果达到1千单都有

6. 带来的转化率是比较高

7. 这类站外买家的忠实度高

如何找网红：

找到合适的网红：

（1）有问题问谷歌。商家可以通过谷歌搜索，寻找自带流量且优质的网红。

（2）通过youtube、Instagram等社交平台，搜索产品名称，寻找与品牌调性相符的网红。

（3）去竞争对手的店铺进行调研，看看他们都和哪些网红进行过合作，再寻找相类似的网红。

（4）寻找提供海外拍摄的视频服务商，替你一站式解决视频问题。

寻找到合适的网红之后，如果网红在平台上有留联系方式那就容易得多，若没有则只能进行全平台地毯式搜索。

打开Facebook主页，如果我们是卖鞋子的，在左上角的搜索框输入shoes，左侧栏选中小组，右边就会出现跟鞋子相关的小组信息，找到跟你们的产品相关的群组：

打开你想进入的小组，看一下群组简介，看看与你的产品或想要达成的目的是否想匹配，点击加入群组，等待管理员审核通过。

进去小组以后呢，找管理员聊天，问他想发帖子，他会说多少钱一贴，或者跟他谈合作，出一单给多少提成等。

大家可以看出直接了当说明自己来由然后可以再问一下详细的内容，比如如何付款等待。

这是找小组的其中一种办法，关键词也可以换成其他的，比如服装什么，只要跟产品有关联的都可以。

第二种方法是直接在Facebook小组首页去找相关的分类：

点开个人主页，点击小组，再点右侧栏的发现，就出来了小组的首页了。

最上面是Facebook根据你以往的加群记录自动给你推荐的群组，一般比较精准，可以挨个直接点击加入小组，这个方法比较快速高效，滑到下面有类别，可以根据类别来找到合适的小组， 或者进入到某个小组后简介下方也是有类似推荐的，合适的都可以点击进入小组。

注意加群每天都加几个或者十来个，不能一次性加太多，不然账号有风险。

这是Facebook群组的一种玩法，多加群，多和管理员聊天，不要一进去自己来发贴子，要么没权限发，要么发了被警告或踢出来。

首先我们打开youtube主页后，在搜索框搜索我们产品的核心词汇，

得到结果里面我们观察这些视频的播放量和点赞量，如果比较高的我们可以进入这些网红的主页进行联系。

在简介这里可以看到网红的具体联系方式，然后我们就可以通过邮件给他发送合作信息。，

一、在主页寻找联系方式：

打开Tk搜索行业关键词，找到相关红人账号，通过主页邮箱或其它方式联系对方。

这里用呼啦圈举例，打开Tk搜索Hula hoop等关键词，会出现相关的视频，音乐和标签等等，然后点击某个视频划动到主页会看到相关的联系方式，如图2：Business email（也可能留下Whatapp，Wechat，Instagram，Line，Facebook等相关联系方式）。

Tk Shop Seller Center：（目前仅英国和印尼达人）

https://seller.tiktokglobalshop.com/account/register

在Tk Shop Seller Center（Tk海外小店）能更精准的寻找到合适自己产品的网红达人，除了关键词搜索还包括更详细的搜索界面，如内容类别；粉丝数目；粉丝年龄；粉丝性别和达人区域。

网红达人标准选择建议：

1、粉丝数：100万以内，建议1000-1万之间（成本相对较低，主动性强）如果被骗，代价成本也会相对较小。

2、往期作品：作品风格，方向，播放量和点赞比例，是否有爆款，大爆视频，红人的调性跟产品搭不搭。

3、互动粘性：评论区回复，更新频率，只是我们想看到的，跟粉丝互动多，粘性相对更强。

4、可以询问是否有其它社交账号：Facebook，Instagram或YouTube等

站外推广新品的三种思路：

新品新链接只投放一两次站外。

目的： 为了激活新品的流量，加快亚马逊对产品的收录。

然后配合其他操作，比如ce评和QA，广告。

这个过程中最重要的目的，就是测评结合站外冲单，稀释新品的留评率。

新品新链接，一个月内投放10次站外左右，隔一两天再投放站外

目的：就是想把评论数量做起来，比如做到10条评论以上，以及利用间断投放站外出单

可以把自然排名提升起来。

新品新链接一个月内基本每天都投放站外。

目的就是想做更多评论，推动排名和流量。

这里要补充之前我讲的新品推广的操作步骤。

持续流站外需要配合站内的秒杀，以及评测，还有广告等多个方式进行推广，而并不是单纯依赖站外就可以看到。

比如第一个链接展示30条评论以上，这种操作需要积累足够站外资源，更快把链接的自然排名推起来。

如果产品很冷门需求量很小，连站内的订单一天都很少

你觉得投放站外可以出几百单么？

如果这款产品首页一堆差评，评分等级3.5星以下。以及图片描述做的很垃圾

站外买家购物欲望大大降低，要花功夫把Listing优化好点。

这样投放站外出单的效果也好点

比如新品裸奔做站外，本来就没有评论优势，折扣力度又不肯加大点。

你又如何出单？

还不如不做站外推广。因为这些流量进来不成交会拉低Listing转化率。

站外投放精准的渠道很重要：

比如女性服装投放到男人粉丝群，高价格电子产品投放到妈妈粉丝群；

这样做的话大概率站外出单效果不好。

所以在进行投放站外的时候，尽量投放精准度高的渠道。Listing的转化率也能得到保障。

这个因素非常重要

比如一款产品投放在相同的折扣群

今天做50%code出几单

明天做60%code出几十单

折扣力度相差5%的折扣都会有影响

所以做新产品的时候，如果50%code投放效果不好，可以投放60%或者70%。甚至为了站外出单量稀释留评率，都可以做到80%折扣冲单。

因为站外买家比较贪小便宜，所以他们也会计算，折扣价在10美金以内比较有竞争力的产品。

如果折扣价大于20美金，他们会比较慎重考虑，到底值不值得买

所以折扣价太高的产品站外出单效果一般不会特别爆单

除非是很刚需很实用的产品，比如电饭锅空气炸锅电磁炉，这些刚需厨房用品。

这是非常重要的一个维度，如果一个小类目产品投放站外很激烈，意味着站内也竞争很激烈。

当一类产品小类目在站外疯狂投放，意味着很多链接在清库存了。

比如2020年的很多红海产品站外渠道真的是投放到烂。

没有一定资源或者运营优势就不要去考虑去做这类产品，不然做了的话，最后站外都清仓不了。

首先我们创建一个产品链接：

之后把asin号记录下来。

然后打开促销页面：

选择创建促销：

创建新的商品类别：

按照个人习惯选择就可以：

将产品信息填在里面，注意如果是有变体的情况那么我们只填写父体就可以覆盖到全部的子体。

回到促销页面，选择我们创建的商品：

选择我们要做的折扣力度。

接着设置客户是需要购买我们的产品，还是需要购买额外的产品才能够获得折扣。

一定要切记折扣码和优惠券会进行叠加。

比如我们设置40%的折扣码，设置了10%的优惠券，产品客单价是10美金。

那么最终客户获得的价格就是：

10*（40%+10%）=5美金

接下来是设置起止日期，内部描述可以写方便我们分辨的名字。

然后是折扣码类型：

无限制促销代码没有数量限制。如果将无限制促销代码发布在社交媒体网站上，您的整个库存将在短时间内售完。

如果这不是您想要的，您可使用一次性促销代码：

• 选择“促销代码”复选框
• 点击“定制消息”文本
• 取消选择“详情页面显示文本”复选框
• 创建促销后，查看促销并按“管理促销代码”

另外，您可限制使用促销代码的订单，对卖家配送商品或 FBA 商品的库存水平进行设定，达到令您满意的数量。这样，您就可以确保在我们的仓库中仅储存您所需数量的商品。

另外我们可以通过勾选来选择我们的折扣码是否要在前台显示：

最终没有问题点击提交：

亚马逊订单可以简单归类为：站内订单和站外订单

如果我们链接做了站外推广，并设置了code+coupon模式

那么当天可能出现订单类型：

站内订单：

原价订单

coupon订单

站外订单：

纯code订单

code+coupon订单

怎么知道这些订单类型呢？

打开库存和销售报告：

找到【销量】位置，并点击【显示更多】

找到【所有订单】并点击

【所有订单】和【所有订单（XML）】

两者的区别

【所有订单】是TXT文件

下载下来再导入表格整理数据

【所有订单（XML）】是表格数据

但是容易乱码查看不方便

所以建议直接选择【所有订单】

进入【所有订单】页面，我们可以选择订单日期，建议选择【确切日期】

如果要查看站外折扣订单，最好就是具体到某一天订单，如果下载最近3天的数据，这3天数据可能有前4天的订单。

计算起来不会很准确，比如我们在8月31号做站外推广，我们可以单独下载8月31号订单，然后再单独下载9月1号订单，这样我们就可以计算出来。

当天的订单有多少站内订单，有多少站外订单，等到订单报告完成之后，再去下载TXT报告。

然后把订单数据复制到表格

在表格里面做筛选处理

只保留我们做了站外的asin。

最终就可以根据销售金额统计出来我们这次站外放了多少单出去。

最后我把这些年做亚马逊得实操经历和学员经历，以及一些亚马逊常见玩法都整理了出来，想要学习亚马逊得卖家，可以留言“亚马逊资料”或者看我的主页分享给你，希望可以帮你少走弯路。

一般情况下，我们所说的亚马逊站外推广网站指的是亚马逊站外deals网站。

不过站外deals网站也分多种类型，有的属于综合类型粉丝较为广泛（bao妈，白领，学生），有的属于专业类型，粉丝比较垂直（喜欢科技电子类，喜欢服饰类）。

那么面对种类繁多的deals网站，我们应该如何进行选择呢？

今天，30秒这里教你如何选择合适的亚马逊站外推广网站

第一步，打开站外推广资源网站，墨鱼联盟

第二步、移到美国标签，点击“网站”

第三步、点击任意一个deals网站，查看详情

第四步、点开评价，查看由客户反馈出单好的是哪些类目，自己再对号入座

总共有19个deals网站，我们可以一个个点击进去查看，就能知道哪些deal网站适合哪些产品类目。最重要的是这些评价都是由中国卖家真实反馈的。

如果感觉价格合适，我们也可以直接在墨鱼联盟上直接下单，平台的发帖人收到订单就会帮我们把站外信息进行发布，步骤跟我们在网购一样便捷。

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